Pārdodat uzņēmumu? Esiet gatavi pircēja jautājumiem un aizstāviet savu cenu.
Esmu sertificēta nodokļu konsultante ar ilggadēju pieredzi finanšu vadībā, grāmatvedībā un nodokļu konsultācijās. Esmu vadījusi finanšu funkcijas lielā tirdzniecības uzņēmumā, piedalījusies uzņēmumu apvienošanas un reorganizācijas projektos, kā arī vairāk nekā 17 gadus vadu savu grāmatvedības un nodokļu konsultāciju uzņēmumu.
Kad atradīsies nopietns pircējs, viņš skatīsies ne tikai uz apgrozījumu un peļņu. Šaubīgi debitori, neskaidri aizdevumi, nodokļu riski, saistīto pušu darījumi vai peļņa, kas nav atkārtojama, var kļūt par argumentu cenas samazināšanai.
Palīdzu uzņēmuma pārdošanas procesā paskatīties uz uzņēmuma finanšu situāciju ar pircēja acīm - saprast, ko pircējs varētu apšaubīt, kādi jautājumi sarunās var rasties un kā tiem sagatavot pamatotus skaidrojumus.
Rezultātā jūs zināsiet, kuri jautājumi var ietekmēt cenu, ko nepieciešams pamatot un kā pārliecinoši izskaidrot uzņēmuma finanšu situāciju potenciālajam pircējam.
Pirmais solis - bezmaksas 30 minūšu pārdošanas gatavības saruna.
Sarunā īsi izvērtēsim jūsu situāciju. Pēc sarunas saņemsiet skaidru priekšstatu par turpmāko darbu, termiņu un izmaksām.
